《孙子兵法》名句解读：知己知彼百战不殆

【原文】知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。——《孙子兵法·谋攻篇》

【白话释义】既了解那对方（彼、敌方或对手），又了解那自己（己方），那么无论打多少次仗都不会有危险、不会失败；不了解那对方、却只了解自己，那么胜败便各占一半；既不了解那对方、又不了解自己，那么每一次作战都必然会陷入那危险的境地。

"知己知彼，百战不殆"出自春秋末期大军事家孙武所著《孙子兵法·谋攻篇》，是这部被誉为"兵学圣典"的中国古代最早、也最著名的一部兵书中最脍炙人口、流传最广的一句名言，千百年来，早已从那军事领域渗透到那政治、商业、竞争、为人处世等各个领域，成为中国人强调"认清形势、量己知彼"的通行智慧。孙武在《谋攻篇》中，本是论那如何以谋略取胜、如何那"不战而屈人之兵"的道理，而在论及那何时该战、如何预知那胜负时，便提出了这一句关于那军情研判的根本法则。原文说那"知彼知己，百战不殆"：那指挥作战的将帅，若能既透彻地了解那敌方的情况——那敌之兵力虚实、那将帅之性情才能、那战术之长短、那地利天时之条件等等，又能清醒地认识那自己一方的情况——那自身的实力强弱、那士卒之状态、那利弊之所在等等，那么无论与那敌人交锋多少次，都能知己知彼、料敌先机，立于不败之地；反之，若只知彼而不知己，或只知己而不知彼，则那胜负便难以预料；而若那彼我皆昧、糊里糊涂地作战，则那"每战必殆"（每战都必然危险失败）便是那必然的结局。孙武以一个简明而层层递进的排比，把那"知"（对敌我双方情况的透彻了解与研判）在那个战争胜负中的决定性作用，阐述得那样地清晰透彻、斩钉截铁。这一句名言之所以那样深远地影响后世，正在于它把战争的胜负，从一个那看似只凭那勇力与那运气的命数之事，还原为一个那可以通过那充分而准确的"知"来加以把握和期许的理性过程——战争的胜败，固然有那许多不可预料的偶然因素，但归根结底，总是那"知"之深浅、那准备之充分与否的一方更多占有那先机与主动；故那明于料敌、清醒知己者，方能胸有成竹、有把握地进退攻守，而那对敌我情势都浑噩无知者，则无异于那盲人骑瞎马、夜半临深池，其败也必矣。

理解这一千古名言的价值，须把握孙武所揭示的那"知"字在竞争与行事之中的根本性地位，以及那"知彼"与"知己"二者那不可偏废的辩证关系。其一，它所强调的，是那一切竞争与决断的前提，都在于那对那形势与那彼我情况的清醒而透彻的了解，而非那盲目的一厢情愿与那血勇的蛮干。那作战如此，那其他的一切竞争与行事又何尝不是如此？盖凡是那需要较量的场合——无论是那沙场之对阵，还是那商场之竞争、那考场的应试、那人际的周旋——那胜负与那成败的诸多因素，总不过那"彼"与"己"两端而已：若能把那对方之虚实、那情势之消长，与那自身之长短、那处境之利弊都了然于胸，便能那料敌先机、因势利导、趋利避害，从而牢牢地把握那主动权，这正是那"百战不殆"的原因所在；而若对那彼我已情糊里糊涂、懵然无知，则纵有一时之血气之勇，也终究是那以盲撞明、凶多吉少。故孙子的这个"知"字，把那理性的认识、那对情况之调查研究，提到了那成败之枢机的极高位置，与我们今日所说的"没有调查就没有发言权""切实认清形势"等道理，实是那古今天下一理、相通相贯的智慧。其二，那"知彼知己"而须知彼亦须知己、二者不可偏废的道理，也尤为深刻：一个人或一方若只懂那揣摩对方、窥探那外部形势，却对自己那真实的长短、那底牌与那软肋缺乏那清醒的认识，便容易那高估或低估自己而招致那失误（所谓"知彼而不知己"，则一胜一负）；反之，若只一厢情愿地自信那自身的强项，而对那对手那真实的实力与那形势之严峻视而不见、掉以轻心，则更易那骄兵致败。唯有那既冷静地审视那彼方与那全局，又能那诚实地直面那自身的局限与那短处，把"知彼"与那"知己"都做到那透彻而不自欺，方能于那竞争与那行事之中立于不败之地——这一层"知己"尤其难得的提醒，正是那孙子名言中最能发人深省、也最易为人所忽略的精义所在。

"知己知彼，百战不殆"给我们的启示，首先在于它教我们无论做什么事、面对怎样的竞争与挑战，都当把那"知己知彼"的功夫做足，即在动手之前，切实而清醒地去认识那形势与那对手，也诚实地审视那自身的长短，而非凭那一时之热情或那侥幸之心一头莽撞地扎进去。那求学应考、那工作竞争、那与人相处、乃至那天时局面的判断，莫不如此：若能在事前对所攻之"彼"（那目标、那对手、那局势）与那自身之"己"（那能力、那准备、那软肋）都有一番那切实的调查研究与那冷静的评估，便能那扬长避短、趋利避害、有备而行，而那成功的把握也便大了许多。其次，尤当留意这名言中点出那"知己"之难与重要的深意：人往往审视那外物、揣摩那他人较易，而能那客观而诚实地直面那自身的局限与那不足则更难；故当我们谈那"知彼"之时，更不可忘了时时那"知己"，要能听见那批评、看见那短板、拎得起那自身真实的分量，既不自负、也不自卑，方能在那与那外物外人的周旋之中，既不因那高估而轻敌冒险，也不因那低估而畏首畏尾，稳稳地立住那进退。其三，那孙子把"知"与那"殆（危险）"联系起来，也启示我们：许多的失败，往往并非那败于那敌之强大，而常是败于那己之无知与那盲目；故欲免于那"每战必殆"，最根本的功夫，终在于那养成一种那勤于调查、慎于判断、凡事那先知而后行的清醒习惯与那理性的态度。愿我们都能从孙武这一句千古名言中，涵养那样一种"知己知彼"的清醒、审慎与那准备周全的理性精神，无论投身于怎样的竞争与那事业之中，都能先把那自身的底数与那外部的形势都摸清看透，以那有备而无患的从容、那知己知彼的透彻，去应对那人生的种种"战役"，让我人在那百般较量与那漫漫前行之中，都能立于那不败之地、行稳而致远。